Кто может участвовать в тендерах

Все муниципальные или государственные организации приобретают товары и услуги с помощью механизма госзакупок по 44-ФЗ для обеспечения прозрачности в расходовании бюджетных средств и борьбы с коррупцией.  

Помимо заказчиков в госзакупках участвуют поставщики, цель которых предоставить бюджетным учреждениям свои товары, продукты, услуги по конкретным условиям и ценам, и заработать на обеспечении нужд муниципальных и государственных организаций.  

В этой статье разберем:

1. Участников закупочного процесса
2. Почему госзакупки — это выгодно
3. Пошаговый план работы
4. Как начать участвовать в госзакупках и защититься от рисков?

Участники госзакупок 

В системе государственных закупок участвуют субъекты: заказчики и поставщики, каждый из которых играет определенную роль в обеспечении государственных и муниципальных нужд. 

Участниками могут быть государственные и муниципальные заказчики, поставщиками же выступают юридические и физические лица, согласно п. 4 и 4.1 статьи 3 44-ФЗ. 

Рассмотрим все категории участников подробнее:

Бюджетные организации

Государственные учреждения и организации, финансируемые из государственного бюджета. Они выступают в роли заказчиков, приобретая необходимые товары, работы и услуги.

Юридические лица

Любое юридическое лицо независимо от его организационно-правовой формы, формы собственности, места нахождения и места происхождения капитала.
Участвуют в торгах как поставщики, предлагая свои товары, работы или услуги.

Индивидуальные предприниматели 

Физические лица, осуществляющие предпринимательскую деятельность. Они могут участвовать в госзакупках в качестве поставщиков, предоставляя товары или услуги.

Самозанятые

Физические лица, зарегистрированные в качестве самозанятых. Они также имеют право участвовать в госзакупках, предлагая свои услуги.

Физические лица

Физические лица не внесенные в реестр иноагентов, согласно Федеральному закону от 14 июля 2022 года № 255-ФЗ «О контроле за деятельностью лиц, находящихся под иностранным влиянием», могут предложить свои услуги и принять участие в закупке. 

Но есть условия, исключающие участие в тендерах:

В торгах не могут участвовать юридические лица, зарегистрированные в странах или на территориях, которые включены в список, утверждаемый в соответствии с п.15 ст. 241 Бюджетного кодекса России, и используемые для офшорного владения активами в России. 

Также в госзакупках не могут участвовать компании, признанные иностранными агентами по Федеральному закону от 14 июля 2022 года № 255-ФЗ «О контроле за деятельностью лиц, находящихся под иностранным влиянием».

Почему госзакупки — это выгодно?

Участие в торгах и конкурсах открывает преимуществ для специалистов и представителей бизнеса из разных сфер. 

На начало 2025 года общая сумма заключенных контрактов, по данным ЕИС составляет 394 780,75 млн ₽.

Этот рынок не перенасыщен, и здесь есть возможность для роста и другие выгоды:

• Гарантированный доход
  Поставщики получают оплату за свои товары или услуги, что обеспечивает им финансовую стабильность.

• Экономия на рекламе
  Госзакупки предоставляют возможность найти клиентов без затрат на рекламные кампании.

• Равные шансы
  Участие в тендерах не ограничивается опытом или размером компании, у всех есть равные шансы на победу.

• Широкие возможности
  Госзакупки охватывают разнообразные сферы, предоставляя возможности для бизнеса в различных отраслях.

Пошаговый план работы. 

Для успешного участия в госзакупках важно обладать рядом знаний и навыков.

Перед тем как погрузиться в процесс участия, ознакомьтесь с необходимыми знаниями, которые помогут вам успешно пройти все этапы торгов.

Ниже собраны ключевые моменты, которые помогут вам подготовиться к участию в госзакупках.

Итак, для успешного участия в госзакупках необходимо:

1. Изучение основ.
   Разберитесь в законах, регламентах, правах участников, порядке обжалования и других нюансах – от анализа спроса до исполнения обязательств по контракту.

Можно сделать это самостоятельно и потратить время на поиск и систематизацию информации, но лучше обратиться за помощью к практикующим экспертам, которые готовы делиться опытом и рассказать все секреты участия в тендерах. 

2. Анализ и планирование.
   Научитесь оценивать спрос, риски и затраты, подготавливать обоснования и определять, с кем и на каком уровне выгоднее сотрудничать.
3. Формулирование предложений.
   Если ваш товар ограничен в количестве, рассмотрите участие в тендерах на смежные товары. Продукция общего назначения имеет больший спрос.
4. Регистрация в системе ЕИС.
   Зарегистрируйтесь в Единой информационной системе с использованием электронной подписи. После этого система автоматически аккредитует вас на электронных торговых площадках.
5. Ценообразование.
   Рассчитайте оптимальную цену. Для победы важна конкурентная стоимость, но она должна учитывать условия сделки и рентабельность для вашего бизнеса.
6. Подача заявки.
   Если тендер соответствует вашим критериям, соберите необходимый перечень документов и подавайте заявку на участие.
7. Финансовые гарантии.
   Внесите на счет сумму в размере 0–5% от стоимости контракта. Эти средства фиксируются площадкой и подтверждают вашу готовность к работе.

Как начать участвовать в госзакупках и защититься от рисков?

Участие в торгах доступно каждому, кто понимает, как работает система госзакупок, готов нести ответственность и постоянно обновлять свои знания. Важно внимательно следить за изменениями в законодательстве и уметь грамотно исполнять условия контрактов, чтобы избежать штрафов и судебных разбирательств. 

В учебном центре ЭмМенеджмент есть программы, которые подойдут как для начинающих, так и для опытных специалистов.

Для новичков предусмотрено обучение с нуля Специалист в сфере закупок 44-ФЗ и 223-ФЗ, по завершении которого вы получите диплом о профессиональной переподготовке и сможете работать в госзакупках как со стороны заказчика, так и со стороны поставщика товаров, услуг. 

Для тех, кто уже работает в сфере госзакупок, но хочет обновить или углубить свои знания, подойдет курс повышения квалификации “Государственные закупки 44-ФЗ” с выдачей удостоверения. 

Свяжитесь с менеджером, чтобы выбрать подходящий курс, откройте для себя новые возможности в сфере госзакупок!