8 (343) 288-78-85
будни с 09.00 до 18.00
г. Екатеринбург, ул. Степана Разина, дом 16, офис 105

Тренинг по технике СПИН в продажах в Екатеринбурге

Тренинг СПИН-продаж ориентирован на специалистов по продажам, которые уже владеют классической техникой продаж и стремятся выйти на новый профессиональный уровень.

В отличие от классической модели продаж техника СПИН позволяет работать с особенно сложными клиентами, у которых в данный момент нет сформированной потребности в Вашем товаре или услуге.

 

Пройдя наши курсы, вы:

  • Научитесь продавать особенно сложным клиентам
  • Сможете формировать и развивать потребность клиента по конкретно вашему предложению
  • Овладеете техникой задавания вопросов по методу СПИН
  • Будете продавать умнее, быстрее и больше, чем конкуренты

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ


 Программа обучения SPIN продажам

1. Подготовка к работе с клиентом

1) Прогнозируем  мотивы  и потребности клиента.

2) Спрашивать или рассказывать? Что общего в успешных встречах?

3) Пирамида потребностей, понятие «скрытые» и «явные» потребности клиента.

4) Особенности общения с разными типами клиентов.

5) Работа с клиентами на стадии исследования потребностей.

6) Адаптируем клиента к доверительному диалогу.

2. Формирование потребностей – СПИН

1) Модель СПИН как гибкая система продаж.

2) Вопросы – СПИН.

3) Как работает СПИН?

3. Ситуационные и проблемные вопросы

1) Специфика Ситуационных вопросов.

2) Как уменьшить количество Ситуационных вопросов на встрече?

3) Специфика Проблемных вопросов.

4) Алгоритм формулирования вопросов.

Практика задавания вопросов.

4. Извлекающие вопросы

1) Отличие Извлекающих вопросов от Проблемных.

2) Суммирование выявленных мотивов – создание морального дискомфорта для покупателя с помощью Извлекающих вопросов.

 5. Направляющие вопросы

1) Значение вопросов СПИН для принятия клиентом решения о покупке.

2) Направляющие вопросы, как помощь Клиенту в осознании того, что именно Ваше предложение поможет ему в достижении успеха.

3) Специфика наводящих вопросов.

Отработка техники СПИН в переговорах

6. Презентация

1) Правила эффективной презентации.

2) Характеристики, преимущества и выгоды (техника FAB).

3) Практика формулирования выгод.

4) Ценность, цена, польза.

5) Навыки профессионального ведения переговоров о цене и работа со скидками.

Практические упражнения и обратная связь. Отработка презентации.

 7.Работа с возражениями

1) Типичные и нетипичные возражения.

2) Алгоритм снятия возражений.

Практические упражнения и обратная связь.

8. Завершение сделки

1) Переход от убеждения к понимании.

2) Как понять, была ли встреча успешной. Анализ встречи.

3) Способы завершение сделки.

4) Почему «закрытие» может провалить сделку.

Отработка навыков завершения сделки.

Формат курса:

 

• Очное обучение. Продолжительность: 16 часов (2 дня)

 

Форма проведения:индивидуальная и групповая работа. В программу включены деловые игры, упражнения, а также разбор случаев из практики участников


Акции и скидки:

 

• Скидка 10% при оплате за 4 недели до обучения.  

• Скидка 5% при оплате за 2 недели до обучения.

 

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ


 Ведущий

Макарова Юлия Олеговна

обучение логистике

Практикующий бизнес-тренер в области коммуникаций и управленческого консалтинга

 Более 16 лет практической работы и 1500 часов проведенных тренингов.

• Опыт тренинговой и преподавательской деятельности более 10 лет.  

• Автор программ обучения: переговоры в закупках, многоуровневые продажи, управление персоналом

Разработаны и проведены программы:

- Тренинг: активные продажи и успешные переговоры. Многоуровневые продажи

- Личная эффективность. Тайм-менеджмент. Стресс-менеджмент

- Эффективные переговоры, деловые коммуникации

- Конфликты и манипуляции

- Управление персоналом: подбор и мотивация

- Стратегический и операционный менеджмент

- Командообразование

В числе клиентов

Уральский оптико-механический завод, ГК "Союз-игрушка", Сеть ювелирных салонов "Ориенталь", "УралМедСнаб", кондитерская фабрика «ТОРТиКо», "Уралплит", Транспортная компания "Альянс и К", "СВЕЗА-Уральский", Батут-клуб "Пружина", "Арамильский привоз", "Мирэлль", "НПО РТС", "Цефей", Медицинский центр "Импульс", Агентство недвижимости "Этажи74", ГК "Горшков" Магазин строительных и отделочных материалов "СОМ", база отдыха «Зенит»


О нас

 

Отправить заявку
Перезвонить мне

Оставляя свои контакты, вы соглашаетесь на обработку ваших персональных данных в соответствии с частью 4 статьи 9 закона 152 ФЗ "О персональных данных".

✔ Выгодное предложение при раннем бронировании

✔ Спец. цена от 2-х участников

Подарочные сертификаты на обучение

Оставить заявку

Оставляя свои контакты, вы соглашаетесь на обработку ваших персональных данных в соответствии с частью 4 статьи 9 закона 152 ФЗ "О персональных данных".

✔ Выгодное предложение при раннем бронировании

✔ Спец. цена от 2-х участников

 Подарочные сертификаты на обучение