Управление закупками и запасами, обучение товарной логистике. Дистанционное обучение

• Практические навыки по организации и оптимизации закупок товара

•  Научитесь рассчитывать оптимальное количество товарного запаса

• Увеличите прибыль за счет лучших предложений поставок товара

•   Научитесь вести продуктивные переговоры 

УПРАВЛЕНИЕ ЗАКУПКАМИ И ЗАПАСАМИ, ТОВАРНАЯ ЛОГИСТИКА

1. Управление запасами и закупками

1) Показатели эффективности Службы закупа. Влияние целевых показателей Службы закупа(снабжения) на операционные цели Компании.

2) Риск – менеджмент в закупочной логистике.

3) Бюджетирование в закупках. Планирование бюджета. ПРАКТИКА. 

4) Совокупные затраты на закупку и уровень запасов: влияние этих показателей на финансовые результаты компании.

5) Методы прогнозирования оценки потребностей в запасах. 

ПРАКТИКА: Расчет потребности в запасах

6) Неликвид. Как избежать? Что делать при образовании неликвида?

2. Формирование и анализ запасов и закупок

1) Определение потребности в товаре, планирование и прогнозирование потребности.

2) Точка заказа. Текущий, страховой, сезонный тип запасов. 

3) Нормирование запасов, определения величины рабочего, резервного запасов. Способы расчета нормативов.

ПРАКТИКА: Расчет  коэффициентов оборачиваемости, точки запаса, нормативов запасов.

4) Принцип Парето и классификация по методу АBC.

5) Использование метода XYZ для группировки номенклатуры и управления запасами товарно-материальных ценностей.

6) Структура товарного запаса: основные, временные, вынужденные.

7) Алгоритм совмещения АВС – XYZ анализа.

ПРАКТИКА: АВС анализ на основе результатов деятельности. 

ПРАКТИКА: расчет в Excel, совмещение ABC-XYZ анализ + товарная матрица.

3. Управление портфелем поставщиков

1) Как правильно подобрать потенциальных поставщиков?  Анализ потенциальных поставщиков.

2)  Алгоритм и основные методы выбора поставщика: ПРАКТИКА: метод рейтинговых оценок, метод оценки затрат,  метод категорий и предпочтений.

3) Оценка существующих поставщиков. Перераспределения объема поставок между поставщиками

4) Торги: аукционы и конкурсы, как пути снижения расходов на закуп. Техническое задание для проведения торгов. Электронная площадка или конкурс своими силами? 

4. Договорные отношения с поставщиками

1) Договор поставки как инструмент снижения рисков.

2)  Порядок заключения договора поставки товаров. Основные составляющие договора. Ответственность сторон по договору поставки.

ПРАКТИКА: анализ договора поставки, корректировка существующего договора

5. Переговоры с поставщиками

1) Деловые переговоры компании, телефонные переговоры

2) Организация процесса переговоров

3) Стратегия и тактика успешных переговоров.

4) Организация и планирование стратегий и тактик жестких переговоров.

5) Какие бывают манипуляции и когда их применять?

6) 9 советов по ведению успешных переговоров.

7) Конструктивные и неконструктивные переговоры.

Практика: Переговоры и манипуляции в переговорах - «разбор полетов» (моделирование и анализ реальных ситуаций взаимодействия с поставщиками.