Обучение снабжению и закупкам в Екатеринбурге. Курсы по товарной логистике
Целевая аудитория: специалисты по закупкам, руководители отделов закупок, руководители отдела продаж, коммерческие директора
Вы научитесь:
|
|
|
|
Выдается удостоверение по программе "Управление закупками и запасами. Товарная логистика"
Не удаётся определиться с выбором курса?
Пройдите небольшой тест
Фрагмент обучения:
Программа курса по управлению закупками и запасами:
| 1. Управление запасами и закупками |
|
• Показатели эффективности Службы закупа. Влияние целевых показателей Службы закупа(снабжения) на операционные цели Компании. • Риск – менеджмент в закупочной логистике. • Бюджетирование в закупках. Показатели планирование бюджета. • Совокупные затраты на закупку и уровень запасов: влияние этих показателей на финансовые результаты компании. • Методы прогнозирования оценки потребностей в запасах. Практика: Расчет потребности в запасах • Неликвид. Как избежать? Что делать при образовании неликвида? |
| 2. Формирование и анализ запасов и закупок |
|
• Определение потребности в товаре, планирование и прогнозирование потребности. • Точка заказа. Текущий, страховой, сезонный тип запасов. • Нормирование запасов, определения величины рабочего, резервного запасов. Способы расчета нормативов. Практика: расчет коэффициентов оборачиваемости, точки запаса, нормативов запасов. • Принцип Парето и классификация по методу АBC. • Использование метода XYZ для группировки номенклатуры и управления запасами товарно-материальных ценностей. • Структура товарного запаса: основные, временные, вынужденные. • Алгоритм совмещения АВС – XYZ анализа. Практика: АВС анализ на основе результатов деятельности. Практика: расчет в Excel, совмещение ABC-XYZ анализ + товарная матрица. |
| 3. Управление портфелем поставщиков |
|
• Как правильно подобрать потенциальных поставщиков? Анализ потенциальных поставщиков. • Алгоритм и основные методы выбора поставщика: Практика: метод рейтинговых оценок, метод оценки затрат, метод категорий и предпочтений • Оценка существующих поставщиков. Перераспределения объема поставок между поставщиками |
| 4. Договорные отношения с поставщиками |
|
• Договор поставки как инструмент снижения рисков. • Порядок заключения договора поставки товаров. Основные составляющие договора. Ответственность сторон по договору поставки. Практика: анализ договора поставки, корректировка существующего договора |
| 5. Переговоры с поставщиками |
|
• Коммуникация в деловом общении: типичные ошибки и их последствия. Карта переговоров. • Условия переговорного процесса. Стратегии ведения переговоров. • Позиционный и принципиальный подход в переговорах. Анализ эффективности основных стратегий ведения переговоров. • Подготовка и планирование переговоров. Анализ факторов ситуации и поведения участников. Типы клиентов • Разработка сценария переговоров. Этапы переговорного процесса. Установление контакта, как представиться и понравиться. Правила задавания вопросов, выявление скрытых потребностей, убеждение в переговорах, аргументация и контраргументация, завершение переговоров. • Эмоциональная составляющая в переговорах. Жесткие переговоры. Кремлевская методика • Психологические средства влияния. Нужда в переговорах • Психологические особенности обмена уступками и обсуждения условий. • Правила эффективной аргументации, убеждение при сопротивлении. Техники работы с сомнениями. • Методы конструктивного поведения. Противодействие неконструктивному поведению. • Манипуляция. Как распознать манипуляцию. Методы противодействия манипуляциям Практика: Переговоры и манипуляции в переговорах - «разбор полетов» (моделирование и анализ реальных ситуаций взаимодействия с поставщиками. |
Формат обучения:
• Очное обучение. Продолжительность - 2 дня: суббота - воскресенье с 09.00 до 18.00 + 2 недели на выполнение самостоятельных работ на закрепление материала. Форма: информационные модули, дискуссии и мозговые штурмы, моделирование и анализ реальных ситуаций, практика.
• Дистанционное обучение. Продолжительность: 3 недели, видео-лекции, аттестационные работы, обратная связь от преподавателя
| Если, кроме управления закупками и запасами, вам требуется обучения работе с тендерами, 44-ФЗ и 223-ФЗ, пожалуйста, выбирайте нашу следующую программу обучения. |
Акции и скидки:
• Скидка 10% при оплате за 4 недели до обучения.
• Скидка 5% при оплате за 2 недели до обучения.
|
ВЕДУЩИЕ |
МАКАРОВА ЮЛИЯ ОЛЕГОВНА |
 |
Практикующий бизнес-тренер в области коммуникаций и управленческого консалтинга. Более 17 лет практической работы,более 1000 часов проведенных тренингов. Опыт тренинговой и преподавательской деятельностиболее 12 лет. Автор программ обучения: переговоры в закупках, многоуровневые продажи, управление персоналом |
|
НИКОЛАЕВ ВЛАДИМИР АРКАДЬЕВИЧ |
|
 |
Эксперт-практик в сфере закупок и логистики
– Более 16 лет опыта работы в сфере управления закупками, складом и транспортом – Более 5 лет преподавательской деятельности. Директор по логистике, автор программ обучения: управление закупками, оптимизация товарного ассортимента, складская логистика, Управление и организация транспортно - логистической деятельности |