8 (343) 288-78-85 / 266-79-85
будни с 09.00 до 18.00
г. Екатеринбург, ул. Степана Разина, дом 16, офис 105

 Эффективные продажи в торговом зале, тренинг продаж для продавцов - консультантов

Очень часто в торговом зале мы слышим фразы «Могу ли я Вам помочь?», «Что-то подсказать» и т.д., но они не эффективны и вызывают у покупателей только раздражение. Вниманию участников предлагаются различные варианты первых фраз, которые способны заинтересовать покупателя и помогают завязать разговор. На тренинге большое количество времени отводится развитию умения установить контакт. Как должен выглядеть продавец, о мимике, жестах, позе и голосе. И многое другое...

Кому необходим: продавцам - консультантам, менеджерам по продажам

 

ВЫ ПОЛУЧИТЕ:

  • Повысите свои продажи на 20-120% и выше!

  • Получите навыки работы с возражениями и завершения сделки

  • Разовьете навыки установления контактоввыявления потребностей и проведения презентаций

  • Приобретете навыки эффективной коммуникации и продаж

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

1. Подготовка к продаже 

Роль клиента и ключевая роль продавца в продажах. Образ продавца

Отличие продажи от консультации. 

Определение эмоциональности клиентов и как с ней работать

Этапы продажи в торговом зале

Вступление в контакт. Значение улыбки.

Коммуникативные сигналы при вступлении в контакт

- Тренируем вступление в контакт

 

2. Правильные вопросы, выявление потребностей

 

Приемы активного слушания. Способы удержания внимания

Психологические факторы и мотивы покупок

Правильные вопросы для выявления потребности, зачем задавать вопросы?

Развитие диалога: управляем беседой и клиентом при помощи вопросов.

Выявленная  потребность  - сигнал к началу презентации! 

- Практика Выявляем потребности клиентов

   

3. Презентация товара

Покупательские мотивы, модель перевода свойств в выгоду.

Способы обоснования цены, аргументируем цена  - выгода.

Как озвучить стоимость товара

- Практикуем презентацию

   

4. Преодоление реакций клиента. Работа с возражениями

Алгоритм работы с вопросами клиентов

Причины возникновения возражений:  цена, отговорки.

Модель обработки возражений, применение тактики аргументации.

10 правил работы с возражениями клиентов.

Скрипты на главные возражение «дорого», «я подумаю», «нет денег».

-  Отработка возражений

   

5. Завершение сделки, переговоров

Сигналы готовности клиента к покупке приемы.

Этап завершения сделки, тонкости доведения сделки до результата.

Скрипты на завершение сделки.

- Тренируем  завершение сделки.

   

6. Кросс-продажи. Как они повышают прибыль

Методы увеличения среднего чека

Как правильно предложить сопутствующий товар

Практические навыки обязательно отрабатываются на ваших  товарах и обязательно с учетом вашей специфики. Ваши сотрудники начинают продавать больше на следующий же день после тренинга.   ОТПРАВИТЬ ЗАЯВКУ

Продолжительность 1 - 2 дня  с 10 до 18.00. 

   

ВЕДУЩИЙ ТРЕНИНГА:

ПОНАМАРЕВА ОЛЬГА ВЛАДИМИРОВНА

 

 

- один из ведущих бизнес-тренеров Екатеринбурга, практикующий специалист в области продаж, деловой коммуникации и переговоров.

Более 10 лет практического опыта в продажах.

Более 1000 часов проведенных тренингов.

 

В числе клиентов:

оптовая компания "ОптТекстиль", "ЛЮКС-сервис",«Перина Перони»консалтинговая компания "Формат”, транспортная компания "Автопоезд", турагенство "TourLine" , "Автоэкспертиза", , "Печатный дом", продажи бурового оборудования "Промстрой", оптовая компания "Стройлит" веб- студия "Артсофте", строительная компания "Новотех", "1000 Мелочей", Смирнов Бэттериз

 

Отправить заявку
Перезвонить мне

Оставляя свои контакты, вы соглашаетесь на обработку ваших персональных данных в соответствии с частью 4 статьи 9 закона 152 ФЗ "О персональных данных".

✔ Выгодное предложение при раннем бронировании

✔ Спец. цена от 2-х участников

Подарочные сертификаты на обучение

Оставить заявку

Оставляя свои контакты, вы соглашаетесь на обработку ваших персональных данных в соответствии с частью 4 статьи 9 закона 152 ФЗ "О персональных данных".

✔ Выгодное предложение при раннем бронировании

✔ Спец. цена от 2-х участников

 Подарочные сертификаты на обучение