Дистанционное обучение логистике. Управление закупками и запасами, курсы товарной логистики

• Практические навыки по организации и оптимизации закупок товара

•  Научитесь рассчитывать оптимальное количество товарного запаса

• Увеличите прибыль за счет лучших предложений поставок товара

•   Научитесь вести продуктивные переговоры 

УПРАВЛЕНИЕ ЗАКУПКАМИ И ЗАПАСАМИ, ТОВАРНАЯ ЛОГИСТИКА

1. Управление запасами и закупками

1) Показатели эффективности Службы закупа. Влияние целевых показателей Службы закупа(снабжения) на операционные цели Компании.

2) Риск – менеджмент в закупочной логистике.

3) Бюджетирование в закупках. Показатели планирование бюджета. 

4) Совокупные затраты на закупку и уровень запасов: влияние этих показателей на финансовые результаты компании.

5) Методы прогнозирования оценки потребностей в запасах. 

ПРАКТИКА: Расчет потребности в запасах

6) Неликвид. Как избежать? Что делать при образовании неликвида?

2. Формирование и анализ запасов и закупок

1) Определение потребности в товаре, планирование и прогнозирование потребности.

2) Точка заказа. Текущий, страховой, сезонный тип запасов. 

3) Нормирование запасов, определения величины рабочего, резервного запасов. Способы расчета нормативов.

ПРАКТИКА: Расчет коэффициентов оборачиваемости, точки запаса, нормативов запасов.

4) Принцип Парето и классификация по методу АBC.

5) Использование метода XYZ для группировки номенклатуры и управления запасами товарно-материальных ценностей.

6) Структура товарного запаса: основные, временные, вынужденные.

7) Алгоритм совмещения АВС – XYZ анализа.

ПРАКТИКА: АВС анализ на основе результатов деятельности. 

ПРАКТИКА: расчет в Excel, совмещение ABC-XYZ анализ + товарная матрица.

3. Управление портфелем поставщиков

1) Как правильно подобрать потенциальных поставщиков?  Анализ потенциальных поставщиков.

2)  Алгоритм и основные методы выбора поставщика: ПРАКТИКА: метод рейтинговых оценок, метод оценки затрат,  метод категорий и предпочтений.

3) Оценка существующих поставщиков. Перераспределения объема поставок между поставщиками

4. Договорные отношения с поставщиками

1) Договор поставки как инструмент снижения рисков.

2)  Порядок заключения договора поставки товаров. Основные составляющие договора. Ответственность сторон по договору поставки.

ПРАКТИКА: анализ договора поставки, корректировка существующего договора

5. Переговоры с поставщиками

 1) Коммуникация в деловом общении: типичные ошибки и их последствия. Карта переговоров.

2) Условия переговорного процесса. Стратегии ведения переговоров.

3) Позиционный и принципиальный подход в переговорах. Анализ эффективности основных стратегий ведения переговоров.

4) Подготовка и планирование переговоров. Анализ факторов ситуации и поведения участников. Типы клиентов

5) Разработка сценария  переговоров. Этапы переговорного процесса. Установление контакта, как представиться и понравиться. Правила задавания вопросов, выявление скрытых потребностей, убеждение в переговорах, аргументация и контраргументация, завершение переговоров.

6) Эмоциональная составляющая в переговорах. Жесткие переговоры. Кремлевская методика

7) Психологические средства влияния. Нужда в переговорах

8) Психологические особенности обмена уступками и обсуждения условий.

9) Правила эффективной аргументации, убеждение при сопротивлении. Техники работы с сомнениями.

10) Методы конструктивного поведения. Противодействие неконструктивному поведению.

11) Манипуляция. Как распознать манипуляцию. Методы противодействия манипуляциям

Практика: Переговоры и манипуляции в переговорах - «разбор полетов» (моделирование и анализ реальных ситуаций взаимодействия с поставщиками.

ВЕДУЩИЕ КУРСА

МАКАРОВА ЮЛИЯ ОЛЕГОВНА

Практикующий бизнес-тренер в области  коммуникаций и управленческого консалтинга. 

Более 15 лет практической работы, более 1000 часов проведенных тренингов.

Опыт тренинговой и преподавательской деятельности более 10 лет.  

Автор программ обучения:  переговоры в закупках, многоуровневые продажи, управление персоналом

 НИКОЛАЕВ ВЛАДИМИР АРКАДЬЕВИЧ

- Более 15 лет опыта работы в сфере управления закупками, складом и транспортом

- Более 3 лет преподавательской деятельности. 

Директор по логистике, автор программ обучения: управление закупками, оптимизация товарного ассортимента, складская логистика, Управление и организация транспортно - логистической деятельности