Дистанционное обучение логистике. Управление закупками и запасами, курсы товарной логистики
Целевая аудитория: специалисты по закупкам, руководители отделов закупок, руководители отдела продаж, коммерческие директора.
Формат обучения на дистанционных курсах логистики: видео-лекции с живых занятий, практические работы, обратная связь от преподавателя.
Вы получите:
|
|
|
|
В ПРОГРАММЕ
УПРАВЛЕНИЕ ЗАКУПКАМИ И ЗАПАСАМИ, ТОВАРНАЯ ЛОГИСТИКА |
|
1. Управление запасами и закупками |
1) Показатели эффективности Службы закупа. Влияние целевых показателей Службы закупа(снабжения) на операционные цели Компании. 2) Риск – менеджмент в закупочной логистике. 3) Бюджетирование в закупках. Показатели планирование бюджета. 4) Совокупные затраты на закупку и уровень запасов: влияние этих показателей на финансовые результаты компании. 5) Методы прогнозирования оценки потребностей в запасах. ПРАКТИКА: Расчет потребности в запасах 6) Неликвид. Как избежать? Что делать при образовании неликвида? |
2. Формирование и анализ запасов и закупок |
1) Определение потребности в товаре, планирование и прогнозирование потребности. 2) Точка заказа. Текущий, страховой, сезонный тип запасов. 3) Нормирование запасов, определения величины рабочего, резервного запасов. Способы расчета нормативов. ПРАКТИКА: Расчет коэффициентов оборачиваемости, точки запаса, нормативов запасов. 4) Принцип Парето и классификация по методу АBC. 5) Использование метода XYZ для группировки номенклатуры и управления запасами товарно-материальных ценностей. 6) Структура товарного запаса: основные, временные, вынужденные. 7) Алгоритм совмещения АВС – XYZ анализа. ПРАКТИКА: АВС анализ на основе результатов деятельности. ПРАКТИКА: расчет в Excel, совмещение ABC-XYZ анализ + товарная матрица. |
3. Управление портфелем поставщиков |
1) Как правильно подобрать потенциальных поставщиков? Анализ потенциальных поставщиков. 2) Алгоритм и основные методы выбора поставщика: ПРАКТИКА: метод рейтинговых оценок, метод оценки затрат, метод категорий и предпочтений. 3) Оценка существующих поставщиков. Перераспределения объема поставок между поставщиками |
4. Договорные отношения с поставщиками |
1) Договор поставки как инструмент снижения рисков. 2) Порядок заключения договора поставки товаров. Основные составляющие договора. Ответственность сторон по договору поставки. ПРАКТИКА: анализ договора поставки, корректировка существующего договора |
5. Переговоры с поставщиками |
1) Коммуникация в деловом общении: типичные ошибки и их последствия. Карта переговоров. 2) Условия переговорного процесса. Стратегии ведения переговоров. 3) Позиционный и принципиальный подход в переговорах. Анализ эффективности основных стратегий ведения переговоров. 4) Подготовка и планирование переговоров. Анализ факторов ситуации и поведения участников. Типы клиентов 5) Разработка сценария переговоров. Этапы переговорного процесса. Установление контакта, как представиться и понравиться. Правила задавания вопросов, выявление скрытых потребностей, убеждение в переговорах, аргументация и контраргументация, завершение переговоров. 6) Эмоциональная составляющая в переговорах. Жесткие переговоры. Кремлевская методика 7) Психологические средства влияния. Нужда в переговорах 8) Психологические особенности обмена уступками и обсуждения условий. 9) Правила эффективной аргументации, убеждение при сопротивлении. Техники работы с сомнениями. 10) Методы конструктивного поведения. Противодействие неконструктивному поведению. 11) Манипуляция. Как распознать манипуляцию. Методы противодействия манипуляциям Практика: Переговоры и манипуляции в переговорах - «разбор полетов» (моделирование и анализ реальных ситуаций взаимодействия с поставщиками. |
ВЕДУЩИЕ КУРСА |
МАКАРОВА ЮЛИЯ ОЛЕГОВНА |
![]() |
Практикующий бизнес-тренер в области коммуникаций и управленческого консалтинга. Более 15 лет практической работы, более 1000 часов проведенных тренингов. Опыт тренинговой и преподавательской деятельности более 10 лет. Автор программ обучения: переговоры в закупках, многоуровневые продажи, управление персоналом |
НИКОЛАЕВ ВЛАДИМИР АРКАДЬЕВИЧ |
|
![]() |
Эксперт-практик в сфере закупок и логистики
- Более 15 лет опыта работы в сфере управления закупками, складом и транспортом - Более 3 лет преподавательской деятельности. Директор по логистике, автор программ обучения: управление закупками, оптимизация товарного ассортимента, складская логистика, Управление и организация транспортно - логистической деятельности |
Выдается удостоверение.