8 (343) 288-78-85 / 266-79-85
будни с 09.00 до 18.00
г. Екатеринбург, ул. Степана Разина, дом 16, офис 105

Обучение снабжению и закупкам. Товарная логистика

 Целевая аудитория: специалисты по закупкам,  руководители отделов закупок, руководители отдела продаж, коммерческие директора 

Вы научитесь:

  • Организации и оптимизации закупок товара
  • Рассчитывать оптимальное количество товарного запаса
  • Увеличивать прибыль за счет лучших предложений поставок товара
  • Вести продуктивные переговоры 

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ

 

Выдается удостоверение по программе "Управление закупками и запасами. Товарная логистика"

менеджер по закупкам и запасам удостоверение    управление закупками и запасами удовстоверение


 Фрагмент курса управления запасами и закупками:


Программа:

1. Управление запасами и закупками

1) Показатели эффективности Службы закупа. Влияние целевых показателей Службы закупа(снабжения) на операционные цели Компании.

2) Риск – менеджмент в закупочной логистике.

3) Бюджетирование в закупках. Показатели планирование бюджета. 

4) Совокупные затраты на закупку и уровень запасов: влияние этих показателей на финансовые результаты компании.

5) Методы прогнозирования оценки потребностей в запасах. 

Практика: Расчет потребности в запасах

6) Неликвид. Как избежать? Что делать при образовании неликвида?

   

2. Формирование и анализ запасов и закупок

1) Определение потребности в товаре, планирование и прогнозирование потребности.

2) Точка заказа. Текущий, страховой, сезонный тип запасов. 

3) Нормирование запасов, определения величины рабочего, резервного запасов. Способы расчета нормативов.

Практика: расчет коэффициентов оборачиваемости, точки запаса, нормативов запасов.

4) Принцип Парето и классификация по методу АBC.

5) Использование метода XYZ для группировки номенклатуры и управления запасами товарно-материальных ценностей.

6) Структура товарного запаса: основные, временные, вынужденные.

7) Алгоритм совмещения АВС – XYZ анализа.

Практика: АВС анализ на основе результатов деятельности. 

Практика: расчет в Excel, совмещение ABC-XYZ анализ + товарная матрица.

   

3. Управление портфелем поставщиков

1) Как правильно подобрать потенциальных поставщиков?  Анализ потенциальных поставщиков.

2)  Алгоритм и основные методы выбора поставщика: Практика: метод рейтинговых оценок, метод оценки затрат,  метод категорий и предпочтений

3) Оценка существующих поставщиков. Перераспределения объема поставок между поставщиками

   

4. Договорные отношения с поставщиками

1) Договор поставки как инструмент снижения рисков.

2)  Порядок заключения договора поставки товаров. Основные составляющие договора. Ответственность сторон по договору поставки.

Практика: анализ договора поставки, корректировка существующего договора

   

5. Переговоры с поставщиками

1) Коммуникация в деловом общении: типичные ошибки и их последствия. Карта переговоров.

2) Условия переговорного процесса. Стратегии ведения переговоров.

3) Позиционный и принципиальный подход в переговорах. Анализ эффективности основных стратегий ведения переговоров.

4) Подготовка и планирование переговоров. Анализ факторов ситуации и поведения участников. Типы клиентов

5) Разработка сценария  переговоров. Этапы переговорного процесса. Установление контакта, как представиться и понравиться. Правила задавания вопросов, выявление скрытых потребностей, убеждение в переговорах, аргументация и контраргументация, завершение переговоров.

6) Эмоциональная составляющая в переговорах. Жесткие переговоры. Кремлевская методика

7) Психологические средства влияния. Нужда в переговорах

8) Психологические особенности обмена уступками и обсуждения условий.

9) Правила эффективной аргументации, убеждение при сопротивлении. Техники работы с сомнениями.

10) Методы конструктивного поведения. Противодействие неконструктивному поведению.

11) Манипуляция. Как распознать манипуляцию. Методы противодействия манипуляциям

Практика: Переговоры и манипуляции в переговорах - «разбор полетов» (моделирование и анализ реальных ситуаций взаимодействия с поставщиками.

Формат обучения:

 

• Очное обучение. Продолжительность - 2 дня: суббота  - воскресенье с 09.00 до 18.00  + 2 недели на выполнение самостоятельных работ на закрепление материала. Форма: информационные модули, дискуссии и мозговые штурмы, моделирование и анализ реальных ситуаций, практика.

• Дистанционное обучение. Продолжительность: 3 недели, видео-лекции, аттестационные работы, обратная связь от преподавателя

 

Если кроме управления закупками и запасами, вам требуется обучения работе с тендерами, 44-ФЗ и 223-ФЗ, пожалуйста, выбирайте нашу следующую программу обучения.


 Акции и скидки:

 

• Скидка 10% при оплате за 4 недели до обучения.  

• Скидка 5% при оплате за 2 недели до обучения.

 

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ


 

ВЕДУЩИЕ

МАКАРОВА ЮЛИЯ ОЛЕГОВНА

Практикующий бизнес-тренер в области  коммуникаций и управленческого консалтинга. 

Более 15 лет практической работы, более 1000 часов проведенных тренингов.

Опыт тренинговой и преподавательской деятельности более 10 лет.  

Автор программ обучения:  переговоры в закупках, многоуровневые продажи, управление персоналом

 

 НИКОЛАЕВ ВЛАДИМИР АРКАДЬЕВИЧ

 Эксперт-практик в сфере закупок и логистики

Более 15 лет опыта работы в сфере управления закупками, складом и транспортом

Более 3 лет преподавательской деятельности. 

Директор по логистике, автор программ обучения: управление закупками, оптимизация товарного ассортимента, складская логистика, Управление и организация транспортно - логистической деятельности


О нас

 

Отправить заявку
Перезвонить мне

Оставляя свои контакты, вы соглашаетесь на обработку ваших персональных данных в соответствии с частью 4 статьи 9 закона 152 ФЗ "О персональных данных".

✔ Выгодное предложение при раннем бронировании

✔ Спец. цена от 2-х участников

Подарочные сертификаты на обучение

Оставить заявку

Оставляя свои контакты, вы соглашаетесь на обработку ваших персональных данных в соответствии с частью 4 статьи 9 закона 152 ФЗ "О персональных данных".

✔ Выгодное предложение при раннем бронировании

✔ Спец. цена от 2-х участников

 Подарочные сертификаты на обучение