8 (343) 288-78-85 / 266-79-85
будни с 09.00 до 18.00
г. Екатеринбург, ул. Степана Разина, дом 16, офис 105

Тренинг Активные продажи: продвинутый уровень

Целевая аудитория: менеджеры по продажам, специалисты по продажам, руководители отделов продаж, предприниматели.

Продолжительность: 16 часов (2 дня).  

ВЫ ПОЛУЧИТЕ:

  • Рост продаж 20-120% и более

  • Техники продаж дорогостоящих товаров и услуг
  • Навыки продаж в высококонкурентных условиях
  • Навыки ведения многоуровневых переговоров

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

1. Аудит продаж, сильных и слабых сторон

1) Менеджер по продажам = владелец микро-бизнесом.

2) Как стать лидером и управлять своей зарплатой.

3) Анализ своей работы, выявление сильных и слабых сторон.

   

2. Критерии совершения покупки

1) Маркетинг процесса принятия решения покупателем.

2) «Лояльный клиент» и скрытые резервы роста продаж.

3) Особенности общения с разными типами клиентов.

4) Выявляем «скрытые» и «явные» потребности клиента.

Выявляем скрытые резервы ваших продаж.

   

3. Пятишаговая модель продаж

1) Подготовка. Работа со «страхами». Настройка на клиента.

2) Выявление потребности. Правила задавания вопросов.

3) Презентация. Структура и временные рамки презентации. Техника FAB – язык выгод.

4) Работа с возражениями. Правила работы с возражениями. Шаблоны. Принцип «Шаг назад, два вперед».

5) Завершение сделки. Подведение итогов.

Аудит и отработка навыков продажи пятишаговой модели. 

   

4. СПИН-продажи

1) Развитие диалога: управление беседой при помощи вопросов. Создание банка вопросов для продажи.

2) Техника задавания вопросов, ошибки при задавании вопросов.

3) «Час-пик» для вопросов. Модель SPIN как гибкая система продаж.

- СИТУАЦИОННЫЕ вопросы

- ПРОБЛЕМНЫЕ вопросы

- ИЗВЛЕКАЮЩИЕ вопросы

- НАПРАВЛЯЮЩИЕ вопросы

Тренируем технику SPIN

   

5. Работа с крупными и сложными клиентами

1) Откуда берутся «трудные клиенты»?

2) Алгоритм работы с крупными клиентами.

3) Как вести себя со сложными клиентами.

4) Барьеры общения. Умение правильно строить отношения.

5) Переход от убеждения к пониманию.

   

6. Кросс-продажи. Как и насколько они повышают прибыль?

1) Варианты кросс-продаж. 

2) Резервы увеличения продаж.

Методика проведения:  информационные модули, дискуссии и мозговые штурмы, ролевые упражнения, «разбор полетов» (моделирование и анализ реальных ситуаций взаимодействия). Отправить заявку  

ВЕДУЩИЙ ТРЕНИНГА:

ПОНАМАРЕВА ОЛЬГА ВЛАДИМИРОВНА

 

- один из ведущих бизнес-тренеров Екатеринбурга, практикующий специалист в области продаж, деловой коммуникации и переговоров.

 

Более 10 лет практического опыта в продажах.

Более 1000 часов проведенных тренингов.

 

В числе клиентов:

«Перина Перони», оптовая компания "ОптТекстиль", "ЛЮКС-сервис", консалтинговая компания "Формат”, транспортная компания "Автопоезд", турагенство "TourLine" , "Автоэкспертиза", , "Печатный дом", продажи бурового оборудования "Промстрой", оптовая компания "Стройлит" веб- студия "Артсофте", строительная компания "Новотех", "1000 Мелочей".

 

Joomla SEF URLs by Artio
Отправить заявку
Перезвонить мне

Оставляя свои контакты, вы соглашаетесь на обработку ваших данных в соответствии с частью 4 статьи 9 закона 152 ФЗ "О персональных данных".

✔ Выгодное предложение при раннем бронировании

✔ Спец. цена от 2-х участников

Подарочные сертификаты на обучение

Оставить заявку

Оставляя свои контакты, вы соглашаетесь на обработку ваших данных в соответствии с частью 4 статьи 9 закона 152 ФЗ "О персональных данных".

✔ Выгодное предложение при раннем бронировании

✔ Спец. цена от 2-х участников

 Подарочные сертификаты на обучение